Efectuar un estudio de mercado inmobiliario siempre es importante antes de tomar una decisión que involucre un plan comercial o estratégico, pues en él se obtiene información detallada y profunda sobre el público objetivo y sus hábitos de compra o el potencial de un proyecto, y ayuda a establecer lineamientos y políticas.
Sin embargo, es necesario contar con las herramientas adecuadas para que los resultados realmente ayuden a mejorar la participación en el mercado, a liderar el sector correspondiente o a garantizar el éxito de la operación.
En el área de los bienes raíces, la investigación y el análisis de mercado inmobiliario son los métodos ideales para lograrlo, pues incluyen información cualitativa y cuantitativa que permite identificar las áreas de mayor crecimiento, oprtunidades y amenazas y las tendencias actuales.
En este artículo te hablaremos a detalle sobre qué es un estudio de mercado, cuál es su importancia y de algunos aspectos que te ayudarán a realizar un plan de negocio más efectivo para tu próxima inversión inmobiliaria.
También conocido como análisis de mercado comparativo, es una investigación que se utiliza en el sector inmobiliario para entender mejor el panorama comercial y tomar las mejores decisiones.
El estudio de mercado consiste en un análisis de la competencia, de los valores actuales de las propiedades y ayuda al desarrollador a elegir un precio promedio de cotización, mientras que a los compradores les ayuda a determinar si el costo de venta es razonable, demasiado alto o bajo.
También es muy útil para disminuir el riesgo de la operación al conocer si se debe invertir en una propiedad, o determinar el potencial de alquiler en una zona o localidad.
Está basado en la investigación de mercado inmobiliario y su análisis posterior para que todo inversor tenga la seguridad de que el proyecto es viable y rentable, y es que, aunque los bienes raíces son un instrumento de inversión seguro y estable, investigar a fondo la propiedad que se va a comprar es requisito.
Así mismo, está enfocado tanto a desarrolladores como a potenciales clientes que, buscando comprar una propiedad o emprender un negocio, deciden asegurar su inversión.
Esto sirve para saber cuánto está dispuesto a pagar un potencial inversor, lo cual puede conocerse por medio de encuestas online u observación directa del mercado objetivo.
Las grandes empresas sin duda llevan a cabo estudios de mercado ya sea para expandirse a una nueva ciudad, implementar un servicio nuevo o sacar un producto novedoso al mercado. Estos estudios les permiten conocer a sus clientes potenciales y crear estrategias que les permitan hacer crecer sus negocios.
Básicamente constituyen la herramienta estratégica que permite mejorar la elección de espacios inmobiliarios por tipo de uso, establecer los precios, conocer el riego, acceder a un financiamiento, determinar el retorno de inversión y diseñar un adecuado plan comercial.
En el sector inmobiliario cobran importancia para ambas partes, es decir, tanto para quienes venden como para quienes compran.
Existen diferentes razones para realizar este tipo de estudios, la principal es contar con información que permita comprar manera segura. Además, ayuda a:
El estudio de mercado es un proceso sistemático que incluye dos fases para que esté completo y sea eficaz: la recopilación de la información y el análisis de esta.
Es el paso previo que cualquier inversor debe realizar antes de decidir sobre una inversión. Este tipo de investigación tiene como objetivo determinar la viabilidad del proyecto o su rentabilidad en el futuro.
La información se recopila directamente de la gente por medio de observaciones, entrevistas o encuestas. También se recurre a métodos estadísticos y analíticos, y a diferentes técnicas para obtener los datos que se necesitan.
Por ejemplo, la investigación cualitativa es muy útil en las primeras etapas de los proyectos. El uso de técnicas cualitativas permite comprender el comportamiento y percepción de las personas en un tema en específico, en este caso en el mercado inmobiliario, por lo que es recomendable para este proceso.
Este es el análisis que se lleva a cabo con toda la información recopilada en la investigación, y es de ayuda si se está tratando de decidir un precio de venta o aceptarlo en alguna compra.
Cuando se trabaja en conjunto, es más fácil identificar patrones, tendencias y requerimientos. En conjunto otorgan una visión integral de los clientes y así estar en posibilidad de ofrecer lo que están buscando.
Para llevar a cabo el proceso con éxito debe evaluarse el área y el vecindario, la extensión del lote, el costo por metro cuadrado de terreno, el tiempo que requerirá la edificación, los servicios, las amenidades entre otros factores.
Buscar en línea las características de la propiedad proporciona una buena idea del estado de la casa o lotes. Se pueden revisar las fotografías y estudiar las descripciones, por ello, los primeros pasos para comprar un terreno por internet pueden ser sencillos.
En su mayoría, las inmobiliarias utilizan estrategias de marketing a través de sitios web, correo electrónico y redes sociales para promover las propiedades, por lo que compararlas será una tarea más ágil gracias a estas herramientas.
Por ello, es recomendable segmentar el estudio para mantener un enfoque estructurado. Los ejes fundamentales son el mercado, la demanda, la oferta y el medioambiente. De esta forma se podrá analizar el potencial del mercado y la viabilidad del proyecto.
Para dejar esto más claro, a continuación te mencionamos algunos pasos indispensables:
Lo primero es conocer el mercado de forma global para estar informado de las tendencias, volumen de mercado en términos de negocios, clientes o ventas y su posible evolución. Algunos puntos importantes son:
Datos de la ciudad o localidad como demografía, clima, delincuencia, escuelas, hospitales, lugares de recreación y conectividad.
El objetivo de su estudio es conocer a los clientes y determinar si existe el potencial suficiente para ser rentable. Estos son los puntos importantes a considerar:
En este punto se estudia a los competidores que ya ofrecen el producto en el mercado. Los aspectos importantes son los siguientes:
Conociendo esta información se puede acceder a atractivas propuestas y mejorar el porcentaje de oportunidad.
La situación ambiental y la normatividad aplicable son factores que influyen en el mercado y en los desarrollos inmobiliarios. Estos son los aspectos más importantes:
Es una de las etapas más importantes del estudio, pues permite establecer con la información colectada si el proyecto es viable y si la inversión se encuentra segura.
Existen diferentes aplicaciones y herramientas que brindan un resultado para elegir la mejor inversión.
Toda la información puede presentarse en un informe que permita a los inversionistas entender el análisis y determinar los mejores planes y estrategias para garantizar la adquisición.
Los estudios de mercado para desarrollos inmobiliarios se pueden dividir en dos tipos:
Un estudio de mercado en un proyecto inmobiliario enfocado a distintos tipos de lotes, se determina, principalmente, por medio de las condiciones del mercado y del sitio, las cuales explicamos a continuación:
Abarca cinco aspectos primordiales, muy parecidos a los que ya se explicaron antes, pero que afectan de manera directa en la propiedad.
La ubicación determina, en la mayoría de los casos, el éxito de la inversión, por lo que es importante verificar los siguientes rubros:
Los lotes de inversión, así como los industriales, comerciales o residenciales son una excelente opción para invertir en la industria de los bienes raíces, y saber cómo hacer un estudio de mercado inmobiliario puede ayudar a elegir la mejor alternativa.
A continuación, se presentan las diferencias entre estos predios para facilitar la elección de alguno con base en las preferencias y necesidades.
Son extensiones de tierra que no han sido aún urbanizadas. En ocasiones, no cuentan con servicios de luz y agua, pero tienen una ubicación privilegiada. Esta única característica proporciona la posibilidad de obtener un retorno de inversión al volverlo a vender.
Son grandes oportunidades para quienes no desean invertir mucho dinero, pero sí asegurar su patrimonio. Además, existen varias opciones para ganar dinero con un terreno sin invertir de más.
Algunos inversores no están interesados en edificar posteriormente, sino en la reventa cuando se adquiera mayor plusvalía. En este caso, los estudios de mercado son muy importantes.
Por otro lado, si no se tiene prisa para recuperar el capital invertido, los lotes de inversión son una excelente opción para el retiro.
Se encuentran en un área privada o fraccionamiento residencial, cuentan con todos los servicios y, por lo general, amenidades que incrementan su valor.
Normalmente, se eligen para construir en ellos a futuro casas que se adapten mejor a sus necesidades o calidad de vida. Pueden ser una buena opción a mediano y largo plazo.
Están relacionados con los procesos industriales y comúnmente se utilizan en el almacenamiento o resguardo de materia prima y activos.
Se recomiendan, especialmente, a personas que están pensando en hacer crecer su negocio y extender sus bodegas, procesos u oficinas. En ocasiones, pueden unirse varios inversores y dejar de pagar renta, al mismo tiempo que incrementan el valor de su empresa.
Son predios que se localizan en lugares estratégicos y con un gran desarrollo económico actual o futuro que asegure la apertura de comercios.
La principal característica que deben cumplir es la posibilidad de crecimiento. De esta forma, puede colocarse en una zona visible y concurrida dentro de un área de negocios.
La ventaja es que se pueden rentar fácilmente y tener un retorno de inversión más rápido que en otras propiedades. También se puede utilizar para establecer un negocio propio.
En la actualidad, el sureste mexicano y en especial ciudades como Mérida, Cancún o Playa del Carmen se han convertido en excelentes oportunidades para invertir. Esto se debe al gran crecimiento económico y social de los últimos años y a la presencia de turistas nacionales e internacionales.
Además, la península yucateca tiene grandes proyectos que incrementarán el precio de los terrenos como El Tren Maya o el nuevo aeropuerto de Cancún.
En BMF Inversiones realizamos estudios de mercado para asegurar la rentabilidad de los bienes raíces adquiridos, con beneficios para todos los inversionistas que verán incrementar sus ganancias en el futuro.
También ofrecemos asesoría profesional en los siguientes temas:
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