Invertir en bienes raíces, puede parecer sencillo, en especial si se adquiere un desarrollo inmobiliario con una empresa seria y con experiencia, sin embargo, aún así es necesario contar con la asesoría adecuada para el tipo de inmueble que se ajuste mejor a las necesidades de tu inversión.
Es aquí donde se hace presente la necesidad de obtener orientación profesional de un experto en el tema inmobiliario. Contar con un asesor de bienes raíces puede ser la diferencia entre una buena o mala inversión.
De acuerdo con las últimas cifras de la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF), la industria inmobiliaria genera más de 260 mil millones de pesos. Además, el dictamen pasado del INEGI ha demostrado que el sector inmobiliario genera cerca de 2.5 millones de puestos de trabajo, ocupando el 6% total del país.
Por esto es que la posibilidad de invertir en el sector inmobiliario se ha convertido en una de las oportunidades financieras más rentables en Yucatán y Quintana Roo, no solo por el aumento acelerado de la presencia de extranjeros en tales zonas, sino también por los grandes ingresos anuales que aporta el turismo nacional a la economía de tales estados.
Ante este panorama, ¿cómo es posible obtener certeza jurídica durante el proceso de compraventa? En este artículo, nos proponemos explicar a detalle la importancia de la asesoría inmobiliaria y por qué es mejor contar con la guía de uno de estos expertos.
¿Qué es un asesor inmobiliario?
De acuerdo con la RAE, es un profesional dedicado de manera habitual y retribuida a prestar servicios de asesoramiento, gestión e intermediación en operaciones de compraventa, arrendamiento, permuta o cesión de bienes inmuebles.
Asimismo, posee los conocimientos necesarios acerca de la jurisdicción correspondiente al sector inmobiliario, de acuerdo con el decreto constitucional mexicano. También se encuentra capacitado para emitir dictámenes relativos al valor de los diversos bienes raíces en el mercado.
Entre las cualidades que poseen, se encuentran:
- Empatía. Es capaz de entender profundamente las necesidades y situaciones particulares de sus clientes para lograr los objetivos deseados.
- Capacidad para escuchar. Además de empatizar con el cliente, puede comprender y analizar las motivaciones que existen detrás de la adquisición. Esto permitirá la localización del tipo de inmueble, plan de negocio y lugar correcto.
- Organización. A diferencia del agente inmobiliario, el asesor se encuentra en constante enfrentamiento con diversas tareas y responsabilidades. De ahí a que esta cualidad juegue un papel importante para el éxito.
- Proactividad. La iniciativa propia no sólo aplica en el trato con el cliente, sino también en la constante actualización dentro del uso de estrategias innovadoras, y la visión vanguardista en la apuesta por negocios altamente rentables.
¿Qué hace un asesor inmobiliario?
Las funciones propias de los profesionales de la industria inmobiliaria son la mediación y corretaje en las siguientes operaciones:
- Compraventa y permuta de bienes raíces.
- Préstamos con garantía hipotecaria sobre bienes de la misma naturaleza.
- Arrendamiento, cesión y traspaso de propiedades.
- Evaluar las consultas y dictámenes que le sean solicitados sobre el valor en venta, cesión o traspaso de los bienes inmuebles referidos en los tres rubros anteriores.
- Manejo de la cartera de clientes para venta de propiedades.
Por todo lo anterior, el consultor debe estar informado acerca de la situación legal del bien en cuestión y se encarga de recabar toda la documentación necesaria, asegurándose de que se encuentre completa y en orden.
También debe cerciorarse de que los pagos correspondientes se encuentren al corriente y de que no exista alguna otra clase de adeudos. Asimismo, debe conocer el valor del bien inmueble dentro del mercado.
Otro punto importante para tener en cuenta sobre estos consultores es que no solo se preocupan por lograr los objetivos del vendedor, sino que también brindan asesoría oportuna a los compradores y los guían durante todo su proceso.
A lo largo del proceso, el asesor llevará a cabo las siguientes funciones:
- Con base en sus conocimientos de marketing inmobiliario, se realizará la gestión pertinente de publicidad en diversos medios (incluyendo plataformas como Vivanuncios, Lamudi o Trovit y redes sociales).
- Se encargará de gestionar y coordinar las visitas que los potenciales clientes quieran realizar a la propiedad.
- Presentará ofertas de compra o venta al interesado.
- Brindará asesoría a ambas partes durante la negociación.
- Hará la preparación pertinentemente legal para el contrato.
¿Cuál es la diferencia entre un agente y un asesor inmobiliario?
Ha habido una confusión considerable en cuanto a lo que es un asesor y en qué se diferencia de un agente inmobiliario.
Por una parte, este último tiene un enfoque especial en ventas, es decir, posee habilidades en gestión y negociaciones para garantizar la venta del inmueble en el menor tiempo posible.
Sin embargo, un experto en el negocio inmobiliario debe contar con un conjunto de aptitudes mucho más amplio que el de un agente. Debe poseer un vasto bagaje de conocimiento acerca de las herramientas necesarias para un desempeño eficiente, tales como el uso de software nuevo.
Asimismo, requiere estar en constante actualización sobre noticias recientes a nivel socioeconómico que influencien el sector inmobiliario, así como su mercado. Un ejemplo claro de esto sería el aumento de casi el 400% de la plusvalía en el sureste de México después del anuncio de la construcción del Tren Maya.
No obstante se debe tener cuidado, porque si no investigas bien puedes terminar contratando un asesor inmobiliario sin experiencia previa.
¿Por qué es tan importante un asesor inmobiliario?
Como lo habíamos mencionado al principio de este artículo, las funciones de este experto en el mercado inmobiliario van más allá de influenciar la toma de decisiones del cliente con respecto a la adquisición de ciertos bienes, puesto que se trata de la aportación de seguridad jurídica.
De acuerdo con las estadísticas dadas por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), anualmente se pierden alrededor de 600 millones de pesos en actividades ilícitas suscitadas dentro del sector inmobiliario mexicano.
Además, los fraudes inmobiliarios se encuentran entre las diez causas principales de denuncia, según datos proporcionados por la Procuraduría Federal del Consumidor (PROFECO). Esto es debido a que muchos desconocen la diferencia entre propiedad privada y terrenos ejidales.
Ante la existencia de tales peligros, surge la búsqueda de medios que ayuden a regular y disminuir la tasa de riesgo que hay en estos negocios. Evidentemente, para ello es necesaria la intervención de expertos que posean las aptitudes necesarias para dar legalidad al proceso.
Desafortunadamente, en México aún existe una elevada tasa de desinformación con respecto al requerimiento de un profesional en el tema. Por ello, evaluar los factores de riesgo de una inversión es un paso que no debes pasar por alto.
De acuerdo con Ángel Valdés Padilla, presidente de la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmobiliaria (APCI), en muchas ocasiones la consulta de un asesor inmobiliario independiente no se lleva a cabo con la seriedad pertinente.
Como consecuencia, se registró un aumento de fraudes inmobiliarios en internet desde que inició la pandemia. Para que esto no te suceda, hemos preparado un artículo sobre cómo comprar un terreno en internet en 4 pasos, el cual te será muy útil.
¿Cómo evitar el fraude al comprar un inmueble?
Es común que los interesados crean erróneamente que un asesor solo les mostrará el inmueble de su interés y que se encargará de asegurar una venta exitosa. De ahí que se crea conveniente recurrir a los tratos directos, sin tomar en cuenta los riesgos que esto conlleva.
Sin embargo, ya vimos que esto no es así, pues aclaramos la diferencia entre las funciones de ambos profesionistas, y puntualizamos lo crucial que resulta el aspecto legal y fiscal dentro del bagaje intelectual de un asesor.
Por otro lado, en casos donde los interesados buscan acercarse a un experto, caen en el error de contactar con supuestos profesionistas que encontraron en internet, sin rectificar si se tratan de perfiles falsos o posibles fraudes.
En plataformas como Trovit o Vivanuncios es común encontrar anuncios que aparentan pertenecer a asesores freelance o independientes, quienes venden inmuebles en Yucatán o Quintana Roo. Sin embargo, muchas veces se trata de delincuentes que, en realidad, no poseen los inmuebles y solicitan anticipos para "comenzar el proceso legal".
Si bien es posible analizar la reputación del asesor en cuestión, la realidad es que, con la falsificación de documentos y cantidad de engaños en internet, todavía se encuentra expuesto a un alto grado de riesgo.
Para evitar ser víctima de fraude, es recomendable acercarse a los asesores dentro de los grandes grupos inmobiliarios —como BMF Inversiones, uno de los grupos de inversión más importantes—, ya que es la única forma de garantizar un riesgo nulo.
¿Qué hacen los mejores asesores para garantizar la satisfacción de sus clientes?
Con el auge inmobiliario de los últimos años, los asesores se han tenido que enfrentar al reto de la creciente competencia. Por ende, el cliente debe tomar en cuenta ciertos factores para que se garantice la contratación de la mejor compañía dentro del mercado, que le ayude a cumplir sus propósitos de inversión.
Si bien la mayoría de las corporaciones cumplen con los requisitos necesarios para operar de forma óptima y satisfactoria, existen agencias que se destacan por su asesoría jurídica, innovación y el nivel de atención dado a sus clientes.
Dentro de las mejores agencias, este grado de atención no solo se limita a la búsqueda dentro del sector delimitado por el cliente. Cuando se trata de inversiones, los consultores son capaces de visualizar más allá y realizar recomendaciones útiles para ayudarle al cliente a sacar el mejor provecho de su presupuesto.
Un ejemplo de esto se daría cuando un cliente quisiera invertir en lotes de inversión y muestra desconocimiento acerca del lugar óptimo para invertir, o los otros tipos de terrenos en los que puede utilizar su dinero.
En este caso, el asesor inmobiliario asertivo sabría a la perfección que, actualmente, una inversión en lotes comerciales o terrenos industriales ubicados en el sureste mexicano es una decisión inteligente y con gran proyección a futuro.
¿Por qué el asesor haría esta recomendación? Como explicamos al principio del artículo, específicamente esta zona del país está pasando por un auge económico tal que, de acuerdo con los expertos, posee altas proyecciones a futuro. Esto posiciona al sureste mexicano como el mejor lugar para invertir dentro de todo el país.
Ahora bien, a diferencia de la adquisición de un lote residencial, un lote comercial resulta una inversión mucho más accesible y rentable, que no requiere de gastos mayores que en los lotes habitacionales resultan imperativos.
Por otra parte, con un lote de esta índole existe un retorno de inversión mayor, con un promedio de crecimiento de entre el 12% y el 20% anual. Además, es ideal para inversionistas que deseen adquirir terrenos aptos para proyectos inmobiliarios de altura y con un gran beneficio a largo plazo.
¿Qué tienen los asesores de las mejores compañías que otros no?
Sin duda, las cualidades que se encuentran van más allá de las características que mencionamos al principio del artículo, puesto que requieren un nivel de proactividad que esté al nivel de los grandes inversionistas.
Existen tres cualificaciones clave que deben considerarse:
1. Se mantienen a la vanguardia tecnológica
Un factor clave que constituye el prestigio de una empresa es la capacidad y rapidez de adaptación que tiene con respecto a diversos aspectos, desde las nuevas formas publicitarias hasta los métodos de venta.
De esta manera, se tiene un panorama mucho más amplio y preciso acerca de los requerimientos específicos del cliente.
Además, llevan a cabo el uso de herramientas virtuales y software que permiten conocer las necesidades de los usuarios y cómo acercarse a ellos. Un ejemplo sería el uso de CRM inmobiliario para el manejo de información.
2. Su prioridad es la satisfacción del cliente
En un mundo donde las posibilidades de inversión inmobiliaria son cada vez más diversas, el cumplimiento satisfactorio de los objetivos del cliente se vuelve todavía más complejo.
Eso explica que las agencias inmobiliarias de alto nivel se especialicen en la versatilidad de sus consultores, para ofrecer una gran cantidad de propuestas que cumplan con las expectativas del inversionista.
3. Mantienen el trato con el cliente posterior a la venta
Finalmente, los negocios no se cierran con la firma del contrato, sino que requieren de un seguimiento, con el propósito de asegurar la satisfacción del cliente y la solución de problemas, en caso de haberlos.
De igual manera, queda abierta la posibilidad de que el cliente decida adquirir más propiedades, y de esta forma acuda a la misma empresa inmobiliaria y con el mismo asesor.
Consulta asesores inmobiliarios en empresas con experiencia
Como vimos a lo largo de este artículo, un asesor implica más cuestiones que un agente inmobiliario, pues demuestra una imagen corporativa respaldada por una alta reputación.
Puedes asegurar el éxito de tu inversión consultando con un asesor inmobiliario profesional, en una empresa seria y con propiedades en ubicaciones privilegiadas como el sureste mexicano, donde existen más oportunidades que en otras partes del país, incluso que en la ciudad de México.
En BMF Inversiones contamos con asesores profesionales que, a lo largo de más de 25 años de éxito inmobiliario, han ayudado a inversionistas y emprendedores a encontrar el proyecto ideal para sus negocios o industrias.
No solo nos caracterizamos por acompañar a nuestros clientes desde los primeros pasos de la búsqueda del inmueble ideal, sino que garantizamos la compra con certeza jurídica y estudios de mercado que avalan el potencial de crecimiento de nuestros desarrollos.
Contáctanos para que uno de nuestros asesores te brinde información sobre el proyecto que mejor se adapta a tu plan de negocio.
